【省錢】商業談判最佳實務~必看好書
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商品訊息描述:
最有效的商業談判程序造就最有價值的企網路熱銷商品業成長與利潤
「終於出現一本常識性談便宜團購搶購判的書。不用花招、不耍手段、不是遊戲，只奠優惠專區基於對談判雙方彼此的深刻瞭解所產生的理性決策。這種強而有力程序，是我所看到真正能夠完全整合並進入組織性文化的唯一例證。這就是這本書帶來的衝擊。」
－Schering-Plough健保產品銷售訓練董事保羅?盧恩（Paul Ruane）
「這本書很棒的原因在於，不但作者是很棒的談判專家，同時他們也是很棒的老師。你將會學到如何運用資訊，如何建構一個強而有力的談判程序，以及如何運用超級技巧達成驚人的成果。這本書由前到後都充滿了啟發性。」
－銷售力量雜誌（特價商品Selling Power Magazine）創始人與發行人蓋哈特?葛斯萬德那（Gerhard Gschwandtner）
「微軟企業解決方案銷售團隊使用戰略性談判已有四年。這個程序在教導我們的銷售隊伍以及我們的認證客戶經理人十分有效。我們感謝布萊恩與羅伯創造出真正經得起時間考驗的成功程序。」
－微軟企業解決方案部門區域副總裁羅伯?德斯海茲（Robert Deshaies）
「這是一本銷售人員與銷售領導人必讀的書。它為顧客談判的價值創造建立了一種新的而且有建設性的方法，同時不必犧牲利潤。」
－Marriott International公司全球與實地銷售哪裡便宜部門資深副總裁羅傑?道（Roger Dow）
本書提供的是以程序驅動的架構、特定的原則、功能性的工作清單，有效的為資本支出進行談判。這本書將是引領賣方不可缺少的來源，所有的讀者在進行合約談判時都將會感謝這本書。」
－AAR公司副總裁兼資訊長最近流行產品凱文?拉森（Kenvin Larson）
本書是我們銷售程序的關鍵部份，能幫助我們成交更多生意，同時能創造價值，且能與我們的顧客互惠分享。」
－KLA Tencor公司全球銷售營運部門副總裁羅斯?韋斯（Russ熱銷產品 Weisz）
作者簡介布萊恩?戴特邁爾（Brian J. Dietmeyer）
是Think！Inc./談判解決方案的資深合夥人與董事總經理，該公司是他與麥克斯貝瑟曼（Max Bazerman）博士於1996年共同創立（www.thinkinc.com）的顧問公司。該公司的國際性顧客包括日本、新加坡、南韓、奈及利亞、英國、德國、法國、義大利。戴特邁爾經常對全球各地的商業與專業機構發表演網拍熱門商品講，並且在談判、行銷、企業對企業研究領域撰寫不計其數的文章。
羅伯?凱普蘭（Rob Kaplan）
特惠組合
目前擔任AMACOM出版社的總編輯與發行人。他曾經擔任幾家以紐約為總部的出版公司高階編輯職位，一直1997年他創立他自己的出版社Rob Kaplan Associates為止。他也是幾本商業領域書籍的作者。
商品訊息簡述:
作者： 布萊恩‧戴特邁爾、羅伯‧凱普蘭
新功能介紹- 出版社：商周出版
新功能介紹 - 出版日期：2006/03/14
- 語言：繁體中文
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下面附上一則新聞讓大家了解時事
台北電影節兩大競賽 入圍名單公布
台北電影節公布兩大競賽入圍名單，以百萬首獎為號召的台北電影獎，今年改變賽制，從過去公布四大類四十部入選影片，調整為公布十九個獎項入圍名單。
公布台北電影節「國際新導演競賽」入選名單，今年總共有610部影片報名，再創歷屆新高，12部入選影片精采片段曝光，其中台灣導演謝沛如首部劇情長片《大餓》，以及施立導演的《野雀之詩》強勢入選，因應產業需求變化，今年台北電影獎改變賽制。
台北電影節總監李亞梅：「在台北電影獎首次增加了個人獎項的入圍名單，目的就是為了可以更在精神上跟實質上，鼓勵台灣電影幕前幕後的工作人員。」
從過去公布4大類共40部入選影片，調整為公布19個獎項入選名單，台北電影節揭曉兩大競賽入圍名單，賽況競爭激烈。
台北電影節總監李亞梅：「最激烈的兩個獎項，一個是最佳導演、一個是最佳劇情片，因為台北電影獎的賽制有一個很大的特色，就是我們在這些精選經典商品個人獎項的入圍上面是不分片型的。」
台灣唯一針對國際新銳導演的長片競賽平台「國際新導演競賽」，入選作品橫跨世界各地，包含來自台灣、日本、韓國、法國等15國出品的12部影片，為影視產業注入不同能量。
驚！阿嬤帶隔夜沾屎尿布 要護理師「嚐味道」
這名疼孫的阿嬤，認為孫子的屎有酸味，特地將前一晚的糞便尿布留下，隔天拿到診所向護理師詢問，並要求對方「幫忙聞」，護理師連忙用自己鼻子長期過敏為由搪塞過去，沒想到阿嬤聽聞後不但沒死心，竟加碼要求「那用吃的應該會嚐到味道」，讓護理師十分惶恐，最後她以「隔夜的屎已經變味，要新鮮拉出來的最準確」一句，成功擊退阿嬤。
香港一名護理師在臉書「診所低能奇觀」，分享自己在診所遇到一名愛孫心切的阿嬤，對方一踏進門就問她「姑娘！可不可以借用妳一下？」她心想按照以往經驗，若她這時候一口答應，老人家肯定是會巴著她問到底，因此婉拒對方。緊接著阿嬤又再次說道「我不是來看醫生的，我想借妳來用一下而已」，護理師則表示自己幫不上忙。不料阿嬤將手伸進袋子裡，拎出一包尿布放上櫃台，同時還邊說著「我當然知道你懂才來找妳啦，妳幫我聞一下這有沒有酸味呀」。
此時護理師驚覺不對勁，眼看阿嬤準備把尿布打開，她急忙制止，問阿嬤裡頭是否有糞便，沒想到阿嬤竟回答「這是我孫子昨天拉的，我昨天隔著尿布都聞到屎酸味，但我兒子死都說沒有，媳婦也說一樣的話！昨天就已經來過，但看你們已經關燈打烊，才拿回家放到今天，所以妳幫忙聞一下呀」。
護理師連忙回應「不用聞啦！如果小朋友有不舒服，直接帶來看醫生就好了...你趕快把尿片丟掉啊！」阿嬤則再次說明不是要求診，希望護理師能幫忙確認她孫子的屎是否有酸味，她無奈實在難以拒絕阿嬤，只好找理由搪塞，表示自己「長期有鼻子過敏問題」，想不到阿嬤聽聞後不但沒死心還回應「那用吃的應該會嘗到味道」此話一出，讓護理師嚇壞，她趕緊說「別鬧啦！我不吃屎的啦」，阿嬤接著解釋「我沒要妳吃呀，只是試一下味道，聞不到那就試一下酸不酸囉」。
護理師再想理由，向阿嬤表示「隔夜的屎已經變味，要新鮮拉出來的最準確」，此時阿嬤沉默了一下，又再問「那下次我是不是應該當下先試試啊！」護理師沉默地看著她，阿嬤繼續問道「我兒子跟媳婦都有你的問題，他們都可能是鼻子過敏，所以才聞不到，不然應該會聞到屎酸味？」護理師依舊沒回應，阿嬤又再說「他們聞不到酸味，下次我叫他們再試試，應該不會再說是我問題啦！」說完，阿嬤便開心離開診所。
實習編輯／林語璇
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